進(jìn)入2014年，國(guó)內(nèi)電解鋁的價(jià)格起起伏伏。那么處于鋁加工下游的鋁單板加工企業(yè)也受到不小的影響，鋁單板的價(jià)格也并非一成不變，而是處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化，但起伏不想鋁價(jià)那么大而已。那么，在這種情況不定的情況下，鋁單板銷售人員該如何報(bào)價(jià)呢？

　　首先，在報(bào)價(jià)的時(shí)候應(yīng)該實(shí)時(shí)注意一下市場(chǎng)鋁價(jià)的變化，因?yàn)樗鼘?duì)鋁單板加工的價(jià)格起到非常直接的影響。像其它的成本，比如人工成本、管理成本、機(jī)器磨損等都處于隱性因素，并非是直接可以考量的。

　　其次，在溝通的時(shí)候盡量多了解一下客戶及其工程項(xiàng)目的相關(guān)情況，然后做出提供專業(yè)的行業(yè)知識(shí)及報(bào)價(jià)。比較常規(guī)的問(wèn)題是：鋁單板的厚度是多少;噴涂用的是氟碳漆還是聚酯漆；用于戶外還是室內(nèi)；顏色等。只有具備較專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，客戶才能夠產(chǎn)生親近感，否則客戶會(huì)認(rèn)為你在忽悠，造成不良的影響。

　　最后，態(tài)度問(wèn)題是一個(gè)非常重要的，不管客戶問(wèn)到什么問(wèn)題，一定要盡力回答，實(shí)在不知道的就如實(shí)回答，盡量站在客戶的角度去思考問(wèn)題。不管是大單子，還是小單子，態(tài)度盡量平易近人，不要留露出不耐煩的口吻。